Работа и поиск работы. Вакансии и резюме. Рынок труда: анализ, информация, статистика.

<<- Следующая статья:
ВЕСЬ МИР ТЕАТР, А ЛЮДИ В НЕМ... КЛИЕНТЫ
Все статьи на Вакансия.ру Предыдущая статья: ->>
ЗАРПЛАТЫ РАСТУТ, А ВАКАНСИИ ОСТАЮТСЯ «ГОРЯЧИМИ»

ХОРОШИЙ ПРОДАВАЛЬЩИК ДОРОГО СТОИТ

Дата публикации 08.12.2004 Санкт-Петербург

Профессионалам, влияющим на торговый процесс, – индивидуальная оплата!

Так говорится в одном из объявлений, приглашающих на работу продавцов- консультантов.

И действительно, на этих работников владельцы магазинов возлагают особые надежды: ведь сегодня, когда торговых точек вокруг очень много и товаров в них более чем достаточно, продавцам нередко приходится уговаривать покупателей сделать то или иное приобретение. Сейчас для этого уже недостаточно просто спросить у человека, зашедшего в магазин, не нужна ли ему помощь. Это клише используют слишком многие продавцы-консультанты, так что оно не вызывает у покупателей ничего, кроме раздражения. Искусство продавать требует особого таланта, и обладающие им люди не всегда ограничиваются работой за прилавком: многие из них становятся агентами по рекламе, менеджерами по продажам или открывают собственный бизнес. В общем, хорошие продавальщики – в дефиците.

Обычно зарплаты продавцов-консультантов складываются из гарантированного оклада и процента от личных продаж. Итоговая сумма зависит от квалификации работника. В Петербурге некоторые продавцы-консультанты зарабатывают 15000-20000 рублей, а особо удачливые – еще больше. Таким образом, базовый оклад для этой профессии не имеет решающего значения. Однако поскольку вакансий продавцов-консультантов очень много, работодатели вынуждены поднимать оклады, чтобы заманить в свой магазин персонал, умеющий работать с покупателями. За последние 9 месяцев средние оклады, предлагаемые продавцам-консультантам, выросли на 14%. При этом увеличилось как минимальное предложение, так и максимальное (см. таблицу).

Динамика роста окладов, предлагаемых продавцам-консультантам

 

Март
2004 г.

Декабрь
2004 г.

Минимальное
предложение

от 4000 руб.

от 4500 руб.

Максимальное
предложение

от 12000 руб.

от 12600 руб.

Средняя
зарплата

7440 руб.

8497 руб.

Структура окладов, предлагаемых продавцам-консультантам

Работа продавцам-консультантам предлагается с разным режимом – как пятидневка, так и смены два через два, четыре через два или неделя через неделю. Что же касается требований к соискателям, то основные из них – возрастные ограничения и опыт работы в сфере продаж. Абсолютные границы возрастного коридора – от 18 до 45 лет, однако большинство вакансий рассчитано на молодежь до 30-35 лет. Опыт аналогичной работы не менее 1-2 лет продавцу-консультанту необходимо иметь в 40% случаев.

Наличие прописки ставится условием в 26% объявлений. На сегодняшний день это очень высокий показатель, однако учитывая, что продавец – лицо материально ответственное, работодателей понять можно. Женщины при трудоустройстве имеют преимущество: им отдает предпочтение 23% работодателей, в то время как мужчинам – только 9%. Знание ПК оговаривается в 14% объявлений, приятная внешность – в 9%, знание английского языка и кассового аппарата – в 6%, грамотная речь, отсутствие вредных привычек и проживание неподалеку от магазина – в 3%.

Образование для этой профессии большого значения не имеет. Работодатели уже убедились, что коммуникабельности не учат в институтах. Если прошлой весной еще 14% вакансий предназначались соискателям с высшим образованием, сейчас никто из работодателей на вузовском дипломе не настаивает. Не требуется и специальное образование: тонкостям работы подходящих кандидатов обучают прямо в магазине (понятно, что зарплата у учеников меньше).

А вот личным качествам консультантов работодатели уделяют очень большое внимание. Помимо коммуникабельности, они ожидают от соискателей активности, энергичности, толковости, креативности и  обаятельности. Если вы обладаете всеми этими достоинствами – вы можете выбирать работодателя. Если же нет – возможно, вам подойдет работа обычного продавца или кассира. Об этих профессиях читайте в следующем номере.

Елена ГОРОШКОВА






<<- Следующая статья:
ВЕСЬ МИР ТЕАТР, А ЛЮДИ В НЕМ... КЛИЕНТЫ
Все статьи на Вакансия.ру Предыдущая статья: ->>
ЗАРПЛАТЫ РАСТУТ, А ВАКАНСИИ ОСТАЮТСЯ «ГОРЯЧИМИ»





Подписка на
Новые статьи Вакансия.ру








За содержание частных объявлений администрация сайта Вакансия.ру ответственности не несет
Rambler's Top100